La mise sur le marché d’un produit ou d’une innovation technologique est une étape cruciale pour les startups et les entreprises en développement. Ce processus, allant de l’idéation à la commercialisation, est jalonné de diverses phases essentielles qui peuvent considérablement varier en durée. Cet article explore ces phases et propose un aperçu des délais moyens nécessaires à la mise sur le marché.
Identification et Préparation (2 à 4 semaines)
Trouver le bon investisseur
La première étape vers la mise sur le marché implique souvent la levée de fonds. Identifier le bon investisseur nécessite de comprendre leurs intérêts, le stade d’investissement de leur fonds et leurs stratégies d’investissement. Cela peut prendre entre deux et quatre semaines, dépendant de la capacité à réseauter et à présenter efficacement son projet. Des plateformes comme FrenchWeb offrent des ressources précieuses pour identifier et comprendre les attentes des VCs.
Préparation de la documentation
Parallèlement, la préparation des documents nécessaires tels que le plan financier, le business plan, et la création d’une dataroom est cruciale. Ce travail de documentation peut facilement s’étendre sur un mois, surtout si l’on doit collaborer avec des conseillers ou des consultants.
Évaluation et Négociation (1 à 2 mois)
Confirmer l’intérêt de l’investisseur
Après les premiers contacts, une période d’évaluation commence où l’investisseur potentiel examine en détail la proposition. Cette phase comprend le pitch initial, les réunions de suivi, et peut nécessiter de deux à quatre semaines. Selon Rodrigo Sepulveda Schulz, un investisseur expérimenté, obtenir un oui ou un non ferme peut nécessiter plusieurs réunions.
Négociation des termes
Une fois un intérêt confirmé, la négociation des termes (term sheet) commence. Ce document résume les conditions de l’investissement, y compris la valorisation et les clauses spéciales. La négociation peut varier grandement, de quelques jours à plusieurs semaines, en fonction de la complexité des termes et de la rapidité des avocats.
Due Diligence et Clôture (1 à 2 mois)
Due Diligence
Cette étape permet à l’investisseur de vérifier tous les aspects de l’entreprise, incluant les finances, la propriété intellectuelle (PI), et les aspects légaux. Cela implique souvent des experts externes et peut prendre de deux à quatre semaines. Des audits de cybersécurité, comme mentionnés par Rodrigo Sepulveda Schulz, sont également devenus courants pour valider la technologie et les infrastructures.
Signature du contrat et transfert des fonds
La dernière étape est la signature du contrat d’investissement et du pacte d’actionnaires, suivie par le transfert des fonds. Ce processus peut prendre de une à deux semaines après la due diligence, pendant laquelle les fonds sont collectés par des investisseurs (LPs) et transférés au compte de l’entreprise.
En résumé, la mise sur le marché, depuis la levée de fonds jusqu’à la réalisation effective, peut prendre entre trois et six mois. Cette estimation peut varier selon la complexité du produit, les exigences réglementaires et la fluidité des négociations. Il est crucial pour les startups de bien planifier ces étapes pour éviter des retards qui pourraient compromettre le lancement et l’adoption du produit sur le marché.
Pour des informations détaillées sur les différentes phases de financement et les stratégies de mise sur le marché, des ressources comme LegalPlace et caption.market peuvent offrir des guides utiles.
Cet aperçu doit permettre aux entrepreneurs et aux startups de mieux structurer leur approche, de l’idéation à la commercialisation, en passant par la levée de fonds nécessaire à la réalisation de leur vision.
