Dans le cadre de la planification et de l’évaluation de projets, comprendre votre « Serviceable Available Market » (SAM) est crucial. Le SAM représente la portion du marché total disponible (TAM) que votre entreprise peut réellement servir, en fonction de ses produits, services, capacités de distribution, et des barrières géographiques ou réglementaires.
Définition et Calcul du SAM
Comprendre le SAM
Le SAM est le segment du TAM auquel vous avez réellement accès. Il diffère du TAM, qui est le marché total potentiel, en ce sens que le SAM prend en compte seulement les portions que vos offres actuelles peuvent atteindre. C’est la taille du marché que vous pouvez cibler et desservir efficacement.
Source pour approfondir : Amazon Ads – TAM, SAM, SOM Définitions
Méthode de Calcul
Pour calculer le SAM, il est nécessaire de déterminer les limites géographiques ou autres restrictions qui affectent la capacité de votre entreprise à servir certaines parties du marché. Par exemple, si vous vendez un produit high-tech, votre SAM inclura seulement les régions avec suffisamment de revenu disponible et d’accès à la technologie moderne nécessaire pour utiliser votre produit.
Exemple Chiffré :
- TAM: 2 milliards € (marché global des smartwatches)
- SAM: 500 millions € (seulement dans l’Union européenne où les normes technologiques et le pouvoir d’achat permettent la commercialisation du produit)
Lien pour visualiser : The Business Plan Shop – Exemples TAM, SAM, SOM
Importance du SAM pour les Startups
Planification Stratégique
Le SAM permet aux startups de planifier de manière réaliste. En comprenant la taille du marché qu’elles sont capables de desservir, les entreprises peuvent mieux allouer leurs ressources, ajuster leur stratégie de produit, et optimiser leurs efforts marketing pour atteindre les clients les plus susceptibles d’acheter leurs produits ou services.
Référence utile : Medium – Segmentation de Marché avec TAM-SAM-SOM
Attraction des Investisseurs
Pour les investisseurs, le SAM est souvent plus significatif que le TAM, car il offre une image plus précise et réalisable du marché que l’entreprise vise activement. Un SAM bien défini et substantiel indique qu’une startup a une bonne compréhension de son marché cible et est prête à capturer et à servir ce marché efficacement.
Consultez ce guide : Alibaba.com Reads – Comment calculer TAM, SAM, et SOM
Exemple Appliqué : Une Startup de Fast-Food
Situation :
- TAM : 20 milliards € (marché mondial du fast-food)
- SAM : 1 milliard € (marché du fast-food dans les grandes villes françaises)
- Produit : Fast-food bio et local
Stratégie :
- Définir le Produit : Fast-food utilisant uniquement des produits locaux et biologiques.
- Étudier le Marché : Analyse des habitudes alimentaires urbaines et de la disponibilité des ingrédients locaux et bio.
- Calculer le SAM : Focalisation sur les grandes villes françaises où la tendance bio est populaire et logistiquement supportable.
Pour plus de détails : FrenchWeb – Qu’est-ce que le SAM ?
Comprendre et calculer votre SAM est essentiel pour cibler efficacement vos efforts de marketing et de distribution, maximiser votre impact sur le marché, et attirer des investissements. Le SAM vous aide à répondre aux questions cruciales concernant où et comment vous devriez opérer pour atteindre vos clients potentiels le plus efficacement possible.
Pour une exploration plus approfondie de ces concepts et pour obtenir des aides spécifiques à votre situation, visitez des ressources spécialisées ou consultez des experts en stratégie de marché.
Ressources Additionnelles :
La compréhension précise de votre SAM, couplée avec une stratégie adaptée à ce segment, peut significativement augmenter les chances de succès de votre entreprise sur le marché compétitif actuel.
